Ein Privatverkauf kann funktionieren, bedeutet aber oft:

• hoher Zeitaufwand

• emotionale Belastung

• Unsicherheit bei Preisverhandlungen

• rechtliche Risiken

• fehlende Marktkenntnis

Gerade bei Erbimmobilien, Scheidungen oder hochpreisigen Objekten wünschen sich viele Eigentümer jemanden, der den Prozess strukturiert begleitet.

Nicht nur Quadratmeterpreise zählen. Entscheidend sind Mikrolage, Zustand, Zielgruppe, Nachfrage und die aktuelle Vermarktungsfähigkeit der Immobilie. Es zählen ebenso Ausstattung und Sanierungsdaten. Ein weiteres Beispiel, worauf es für die Wertmittlung ankommt ist, dass ein Grundstück unterteilt in Bauland und Gartenland bewertet wird. Oft wissen das Verkäufer nicht. Auch wichtig: Steht etwas im Altlasten oder Baulastenverzeichnis.

Viele Online-Rechner arbeiten mit Durchschnittswerten. Eine fundierte Bewertung berücksichtigt zusätzlich Lagequalität, Modernisierungen, Energieeffizienz und die aktuelle Marktsituation. Ein Onlinerechner kennt die Immobilie nicht. Es werden nur grobe Daten eingegeben, deshalb stimmen diese Werte eher selten. Ein Haus muss zusätzlich individuell bewertet werden, sonst verliert man unter Umständen viel Geld. Wichtig ist auch das genaue Hinsehen und gemeinsame Sichten der Unterlagen.

Neben den Maklerkosten vergessen viele Eigentümer:

• Vorfälligkeitsentschädigungen

• Energieausweis

• Unterlagenbeschaffung

• kleinere Aufbereitungen

• Notarkosten

• mögliche steuerliche Themen

Eine transparente und gut begleitete Planung verhindert unangenehme Überraschungen.

Weil keine Immobilie und keine Zielgruppe identisch ist. Erfolgreiche Vermarktung bedeutet heute mehr als nur ein Inserat online zu Stellen. Jede Immobilie ist ein Unikat so wie jeder Mensch. Deshalb muss auch jede Immobilie individuell für den Verkauf vorbereitet werden.

Jede Immobilie bringt andere Voraussetzungen, Zielgruppen und Chancen mit. Deshalb entwickeln wir individuelle Strategien statt standardisierter Prozesse. Ein Kauf oder Vermarktung findet bei der ersten Besichtigung bereits im Kopf statt. Ein Verkäufer legt beim Verkauf einen anderen Fokus als ein Käufer zu Grunde. Oftmals ist der Verkäufer von seiner eigenen Immobilie zu überzeugt.

Nicht immer. Manche Immobilien profitieren von einer diskreten Vermarktung oder einem gezielten Zugang zu vorgemerkten Interessenten. Hier kommen z.B. bei uns gelistete Kaufinteressenten oder Investoren in Frage.

Wenn ein Objekt zu lange sichtbar ist, mehrfach im Preis geändert wird oder ständig neu eingestellt wird, werden Interessenten oft skeptisch.

Viele Käufer fragen sich dann:

• Warum verkauft sich die Immobilie nicht?

• Gibt es versteckte Probleme?

• Ist der Preis unrealistisch?

Deshalb ist das richtige Konzept von Anfang an entscheidend.

Viele Immobilien scheitern nicht an der Lage, sondern am Vermarktungskonzept, insb. an der Preisstrategie, Präsentation, Zielgruppe und Timing. Diese spielen heute eine größere Rolle denn je. Denkbar ist auch, dass die Immobilie nicht realistisch wiedergegeben oder eine falsche Kategorie gewählt wurde. Hier helfen wir mit unserer 25 jährigen Erfahrung.

Neben dem Zustand der Immobilie sind folgende Punkte ebenfalls entscheidend:

• Lichtverhältnisse

• Geräuschkulisse

• Nachbarschaft

• Parkplatzsituation

• Energiezustand

• Feuchtigkeit

• wann wurden Zu/- und Abwasser, Strom, Dach, Bäder, Heizung erneuert

• allgemeiner Pflegezustand

Besonders wichtig sind:

• Energieausweis

• Grundrisse

• Teilungserklärung

• Protokolle der Eigentümerversammlungen

• Angaben zu Modernisierungen

• mögliche Rücklagen oder Sanierungsmaßnahmen

• Investitionen durch die Stadt, z.B. Kanalsanierung, Straßenerneuerung etc. wo sich Eigentümer beteiligen müssen.

• Energiegesetz aktuell

• Gibt es Konflikte innerhalb der Mieter oder Eigentümer

• Mietverträge, Mietrückstände, Kautionen

Zusätzliche Kosten entstehen häufig durch Modernisierungen, Reparaturen oder laufende Betriebskosten. Prüfen Sie deshalb den Zustand der Immobilie, Energieausweis und bei Eigentumswohnungen auch Hausgeld, Rücklagen und geplante Sonderumlagen. Wir helfen Ihnen, die verfügbaren Unterlagen einzuordnen und mögliche Kosten frühzeitig zu erkennen.